新媒体6w营销框架之【what】
1 6w营销框架，第一个w，也就是what。了解你所处的企业和产品。 所以，在开始营销前，首先要做的第一件事，就是 了解你所处公司的商业模式 。 2 按照交易类型划分为3类： B2C（Business to Customer）:商业机构对个人的电子商务模式，例如“京东” B2B（Business to Business）：商业机构对商业机构的电子商务模式，例如“阿里巴巴” C2C（Customer to Customer）：个人对个人的电子商务模式，例如“闲鱼” 3 传统商业模式的分类还对来说还是比较简单，我们无法从这种分类方式中得知企业提供的产品或者服务，无法知道企业的竞争优势、成本结构等等。 在2008年，亚历山大·奥斯特瓦德提出了 商业模式画布 ，从9个维度描述企业的商业模式。 其中包括 客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、关键资源、关键活动、关键伙伴、成本结构。 客户细分（企业所服务的客户群体的分类） ：包括大众市场、小众市场、求同存异的客户群体、多元化的客户群体、多边平台/多边市场... 价值主张（企业为客户创造价值的产品或服务） ：包括6个要素，目标用户、痛点问题、产品和服务、用户利益、竞争对手、竞争优势。其中关键点在于产品和服务、用户利益、竞争优势。 渠道通路（服务过程中的客户接触点） ：按所有权分为自有渠道和他有渠道，按形式分为线上渠道和线下渠道。 客户关系（企业和客户如何建立维护关系） ：包括私人助理、专门的私人助理、自助式服务、自动化服务、社区、共同创造方式。 收入来源（企业的收费方式） ：包括资产收费、使用收费、订阅收费、租赁收费、授权收费、经纪收费、广告收费。 关键资源（企业的核心资源） ：包括物理资源、无形知识性资源、人力资源、财务资源。 关键活动（关键业务活动） ：包括生产制造商品、为个别用户提供解决方案、平台更新如app迭代。 关键伙伴（合作伙伴） ：非竞争者之间的战略同盟、竞争者之间的战略同盟、合资公司、供应商。 成本结构（运作所需成本） ：分为固定成本如工资、租金，可变成本如原材料、电力消耗。 4 了解了企业的商业模式后，第二步，你需要了解企业所处的企业生命周期位置。 分为 初创期、增长期、成熟期、衰退期 。处于不同生命周期，营销的侧重点是不同的。 初创期 ：侧重验证市场的需求。 增长期 ：侧重用户增长。 成熟期 ：侧重利润、回报率... 衰退期 ：侧重保持现有业务，寻找新的增长点。 5 通过以上两个步骤，你就基本能够很好的了解你所处的企业了。
新媒体运营六个营销模型
今天万相科技为大家说一下新媒体运营的六个营销模型： 1.内容营销模型：内容为王，用户至上。 内容是自媒体人安身立命之本。在内容上要舍得下功夫，多写原创文章，坚持每天更新；多关注热点话题和事件，紧跟时代步伐；多分享自己的见解和经验等。 2.活动营销模型：活动即流量！ 新媒体运营者要学会策划各种线上线下活动来吸引粉丝关注并参与互动。比如可以举办一些线下的聚会、沙龙等活动来增加粉丝的粘性以及活跃度等。 3.渠道推广模型：渠道即入口！ 新媒体运营者要学会利用多种渠道推广自己的或自媒体平台以更多的粉丝量及关注度。 4.社群运营模型：社群就是圈子！ 社群是新媒体运营的必备武器之一，"得社群者得天下"这句话是有道理的，一个的社群能为你带来巨大的价值回报以及潜在的粉丝群体资源库等等优势条件。 5.数据反馈模型：数据决定成败！ 在做新媒体的过程中一定要重视数据的反馈作用，通过数据分析了解用户的喜好、需求等信息从而制定更有效的方案去满足他们的需求或者引导他们做出正确的选择行为等目的性操作手段来达到更好的效果转化目的性结果实现目标达成率的最大化提高转化率的目的。 6.效应传播矩阵模型的建立与维护 效应的传播矩阵模型的建立和维护是一个长期的持续性过程也是一个需要不断学习的过程（如文案写作能力、图片拍摄水平），只有这样才能让更多的人知道你的或者自媒体平台并且愿意主动的去关注你。成为你的忠实粉或者是铁杆粉等等，这些才是我们做新媒体的目标与追求点所在。（如个人号的打造与维护）。